5月25日，东朝科技发展有限公司董事长王朝友迎来卡塔尔一家企业CEO。为敲定绿色保温材料生产线落地卡塔尔，这位CEO特地来上海参观企业研发中心，做进一步交流。
两地企业此番携手，源于本月中旬香港特区行政长官李家超首次带领香港与内地企业一起出访，赴卡塔尔、科威特开展商贸考察。内地企业来自7个省市，上海不仅参团企业数最多，且成果最丰富——5家企业共签署8项合作备忘录。
上海企业有技术、有高效产能，香港方面有通道、有专业服务，在沪港合作会议机制基础上，“东方明珠”携手“东方之珠”走出去，进一步融入国际市场，打响上海品牌。
欢迎上海企业用好香港工具
“这次前往中东的上海企业含金量高，都有很强的‘走出去’意愿和能力。”随团出访的香港贸发局上海代表王颖蓓介绍，这5家企业由市政府港澳办会同市工商联、市贸促会组织推荐，涵盖环保材料、运输物流、创新科技及信息服务等，是上海擅长且当地亟需的产业。
比如，在中东耕耘近10年，东朝科技公司多个项目落地摩洛哥、约旦、阿联酋、沙特等地；2019年，由上海西井科技股份有限公司研发的岸桥智慧理货项目在阿联酋中远海运港口阿布扎比码头。到了2021年，企业研发的无人驾驶新能源集卡Q-Truck行驶在该码头。
西井科技董事长谭黎敏告诉记者：“这次跟香港特区行政长官去中东，得到当地高规格接待，我们与元首、首相和部长进行充分对接和沟通，有利于企业开拓新市场。”在当地4天里，上海企业家与两国主权基金负责人、商界高层密集会晤，有时一天安排8档活动。为减少中方人员通勤时间，主办方安排中东企业家来酒店拜访交流，一起参加商务宴会。
“这些活动不是走过场。”王朝友以在卡塔尔出席宴会为例天源国际，与邻座企业家交流发现，这家卡塔尔企业关注东朝科技研发的绿色建材，双方即在现场进行接洽，“宴会座位应该由主办方精心安排，香港贸发局积极协助中外企业对接”。
记者注意到，此访上海企业中多家已在香港布点。比如，复星国际在香港联交所主板上市，并同步成立香港办公室，对接国际资本市场；西井科技在港设立国际总部和海外研发中心，以香港为海外业务支点，管理企业全球海外业务。
香港拥有国际化金融体系、成熟专业服务及广泛全球网络，更是全球最大的离岸人民币业务中心。作为一家数字化全球营销服务集团，飞书深诺创始人兼CEO 沈晨岗介绍，企业大部分海外业务都在香港结算，那里成为企业走向全球市场的入口。“欢迎上海企业用好香港的各种工具。”受访企业家多次提及香港官员说的这句话。
上海企业收获超过预期
就在中东行前不久，西井科技在中东市场又有突破。在阿布扎比哈利法港码头运营的集卡Q-Truck数量新增12辆。通过使用国产先进技术，即便面对当地超40摄氏度的热带沙漠气候，中国集卡依然能全天候、全工况稳定运行。
“中东对上海出海企业而言，是不可忽视的战略要地。”谭黎敏认为，在全球经济格局重构背景下，中东凭借其独特的资源禀赋、年轻化人口结构与经济转型需求，成为中国企业出海的核心战略市场，机遇和挑战并存。
再看此访的卡塔尔、科威特，虽国土面积有限，但若以两国为圆心，内圈是富裕的海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特），卡塔尔去年人均GDP超8万美元；外圈是更广袤的中东阿拉伯世界，它们希望摆脱原先单一依靠能源发展模式，推动经济向科创产业、绿色能源、数字化等多元领域发展。
东朝科技王朝友对此深有感受，在宴会上与卡塔尔企业家初次见面后，后者特地提前两天飞到迪拜等王朝友，双方达成“外方购买土地建厂房，中方提供技术与人员”合作模式，并促成中东CEO的上海行。
不仅如此，围绕绿色电力项目投资与可持续金融合作，上海风领新能源有限公司与卡塔尔和科威特的主权基金建立初步互信，通过与中东伙伴战略协同，实现绿色资产的高质量流通与多边参与；西井科技分别与香港生产力局、中银香港和善水资本签订合作备忘录，明确利用各自优势推动跨学科研发、技术应用、金融服务、品牌建设、中东物流市场等方面合作。
“收获超过预期。”沈晨岗告诉记者，飞书深诺对中东市场情况、数字基础设施现状有了直观了解。更重要的是，企业结识不少潜在客户，在与当地电信运营商Zain交流后发现，企业的跨境数字营销能力可以赋能相关产业；参观卡塔尔数字创意产业园时发现，结合自身积累的游戏出海经验，企业能帮助当地相关产业实现更快速成长。
“我们近期会在中东设立办公室。”沈晨岗说，希望结合当地数字产业发展生态，与当地伙伴携手合作，提升中东企业数字业务领域竞争力。
“能力输出+深耕当地”模式
深入中东让上海企业家感慨，当地商业竞争着实激烈，海湾精英阶层受过良好教育，有着国际化视野，“很懂”项目的含金量。从意向性的合作备忘录变成项目落地，还有很长一段路要走。
“起步肯定最难。先进入当地的中国企业要多承担一些责任，把商业基础设施搭建好、新的商业环境培育好，减少不确定性与障碍，便于后进的企业发展。”沈晨岗对深耕中东很有信心。一方面，中东地区普遍对中国企业态度友好，另一方面，当地急需的建筑材料、新能源、人工智能、数字技术都是中国所长。“中东在这些领域还处在基础建设阶段，正是中国企业的机会。”
除此之外，还需要有不断升级的技术作保障。2019年，东朝科技在阿联酋建设日处理20吨湿垃圾的“资源化废弃物处置中心”，通过降解将湿垃圾变成沙漠地区急需的有机土壤。从第一代简单的湿垃圾降解，到第二代降低处理噪音与异味，第三代强调节能技术，再到第四代实现碳中和，企业不断进行技术更新，找寻海外发展空间。
谭黎敏告诉记者，“走出去”既要有‘能力输出’，当地客户习惯“交钥匙”式服务，企业要整合产品、服务与交付——光卖设备不够，还要运营、维保，甚至代管项目初期；同时还要有“深耕当地”，中东重视人情和持续在场，能否留下来陪当地发展，成为长期合作的关键。
于是，一种模式被企业家多次提及，企业在当地打造明星项目，形成标杆效应，推动海外合作伙伴在域内宣传，同时借助当地政府平台，获取更多投资机构及潜在客户关注。在这个过程中，香港能发挥“超级联系人”与“超级增值人”作用——“走出去”的上海企业以香港为海外总部，集中管理境外资产，建立国际化管控体系；以香港为科研平台，整合全球科研资源，构建国际创新网络；以香港为区域总部，辐射周边新兴市场，提升国际品牌形象。未来，香港贸发局会邀请中东商界领袖访港，进一步对接中东、香港与内地的发展机遇。
“上海企业全球化之路不止于中东一地。我们将进一步用好沪港合作会议机制，更好推动上海企业‘走出去’天源国际，服务国家更高水平对外开放。”市政府港澳办负责人表示。
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